近日，和一咨询资深顾问李易原、尹运星老师圆满完成了对陕西天利成为期近7个月的全周期「大营销绩效」咨询辅导。通过系统化的深度赋能，帮助企业构建了完整的营销绩效管理体系，为天利成业绩持续增长奠定了坚实基础。

深度调研诊断 量身定制解决方案

      项目启动前，顾问团队深入天利成进行全方位调研诊断，精准把握企业营销管理中的核心痛点。在4月27日至11月3日的完整周期内，通过七大阶段的系统性辅导，实现了从思想认知到方法工具的全方位升级。

营销管理体系全面优化 运营效率显著提升

      在营销管理体系建设方面，重点优化了企业的会议管理系统。通过建立月总结规划会、周绩效会、目标追踪会和目标复盘会等标准化会议体系，显著提升了团队协同效率。其中，每月召开的《应收账款项目》中高风险项目盘点分析会，帮助团队制定了针对性、可执行的催款策略。

激励机制创新突破 销售活力全面激发

      在激励机制设计上，项目实现了重大创新突破。通过研讨新兵、老兵、团队三级梯队，将原计划的《新兵阶段绩效激励机制》《传帮带激励机制》《创新业绩激励机制》等机制内容，融合调整为以目标套餐为基准的营销团队全员一杆秤的激励形式，有效激发了销售团队的积极性。

人才发展体系完善 晋升通道清晰明确

      项目构建了完整的晋升体系，为销售团队提供了清晰的职业发展通道。通过双通道员工职级发展体系培训，制定了《晋升管理制度》试行稿，确保了人才的可持续发展。

业务流程标准化 运营体系持续优化

      项目致力于业务标准化建设，形成了产品体系、客户体系和营销体系的标准作业流程。具体包括《产品体系SOP》《客户体系SOP》《营销体系SOP》，覆盖了从客户获取到成交服务的全流程。

      通过成功经验分享和SOP梳理，建立了可复制的业务模式。各区域经理和大区负责人通过月度总结规划汇报，不断优化工作方法，提升了管理水平。业务SOP讲解基本功的培训与考核，确保了团队对标准化流程的熟练掌握。

项目成果丰硕 客户高度认可

      本项目累计形成各类管理工具、方案模板20余套，这些成果已在企业日常管理中全面应用，并取得了显著成效。通过持续近7个月的跟进辅导，天利成营销团队实现了从思想到行动的系统转变，建立了可持续运行的大营销管理体系。

      和一咨询始终坚持"为客户提供可落地、可衡量、可持续"的咨询服务，本次天利成项目的成功实施，再次印证了和一咨询在营销绩效领域的专业实力。未来，和一咨询将继续陪伴天利成成长，为企业的持续发展提供智力支持。